Pourquoi les franchiseurs doivent penser comme des employeurs
Pendant des années, recruter un franchisé, c’était simple : Un bon emplacement + un business model rentable = un candidat qui signe.
Mais ça, c’était avant.
Aujourd’hui, 76 % (selon l’observatoire de la franchise) des nouveaux franchisés viennent du salariat.
Ils ont connu les process RH, les valeurs d’entreprise, les entretiens de recrutement.
Ils ne cherchent pas juste une « belle affaire »,
Ils cherchent une aventure professionnelle alignée avec leurs valeurs.
Et pourtant, une majorité de franchiseurs continuent de s’adresser à eux comme à de simples investisseurs. Résultat ? Les meilleurs profils leur échappent.
La solution ? Penser comme un employeur.
Et voici pourquoi.
Un bon franchisé, ça ne s’attire pas avec un simple business plan. Ça se recrute avec une vision
Avoir le budget ne suffit plus.
Un bon franchisé, c’est un partenaire engagé, pas juste un compte en banque.
Il comprend la vision du réseau. Il partage ses valeurs. Il veut construire à long terme.
Beaucoup d’échecs en franchise viennent d’un mauvais casting :
un candidat sélectionné pour ses moyens, mais pas pour son mindset.
Penser comme un recruteur, c’est intégrer les soft skills, les motivations, l’adhésion culturelle…
Et faire le tri entre un bon investisseur et un bon ambassadeur.
Une franchise doit séduire comme une entreprise.
Aujourd’hui, les candidats ne veulent plus juste un projet.
Ils veulent du sens. Une mission. Une communauté.
- Quelles sont vos valeurs ?
- Quelle est la promesse faite aux franchisés ?
- Quelle est l’expérience vécue à l’intérieur du réseau ?
En bref : une marque de franchise doit devenir désirable, comme une marque employeur.
La marque employeur : votre meilleur outil d’attraction
Les enseignes qui recrutent les bons profils ont un point commun : Elles racontent bien leur histoire.
- Témoignages vidéo de franchisés
- Présence sur les bons canaux (LinkedIn, YouTube, presse pro)
- Discours clair, sincère, cohérent
- Storytelling humain, incarné, inspirant
Une marque qui inspire =
- plus de candidatures
- plus de qualité
- plus d’engagement
Appliquer les vrais codes du recrutement
Définir un profil type clair
Recruter sans persona, c’est recruter à l’aveugle.
Identifiez vos franchisés idéaux : compétences, motivations, parcours…
Structurer un parcours candidat engageant
Site dédié, contenus immersifs, étapes claires = une expérience qui rassure et motive.
Travailler sa visibilité
Soyez là où les bons profils vous cherchent :
LinkedIn, YouTube, salons pro, presse spécialisée…
Activer la cooptation
Vos franchisés sont vos meilleurs recruteurs. Offrez-leur des outils, de la reconnaissance.
Les 3 actions à lancer dès maintenant :
- Créez votre marque employeur Montrez votre vision, vos valeurs, vos visages.
- Structurez votre processus de recrutement franchisé Fluidité, clarté, engagement à chaque étape.
- Mobilisez votre réseau Formez vos franchisés à devenir vos ambassadeurs.
Et si vous pensiez comme un employeur… pour recruter comme une marque qui attire les meilleurs talents ?
