Le “S” de SAM - Star
On peut avoir la meilleure stratégie du monde, si personne ne sait qui vous êtes, ça ne sert à rien.
Le “S” de la méthode SAM vient résoudre ce problème.
Il ne s’agit pas de devenir célèbre, mais de devenir crédible, visible, légitime : une Star sur votre segment.
Star : incarner une posture de référence sur son marché
Dans la méthode SAM, une Star, ce n’est pas une entreprise qui fait le buzz.
C’est une entreprise qu’on identifie rapidement, qui assume sa vision, qui prend la parole avec clarté, et à laquelle on fait confiance.
Vous ne vendez pas juste un produit.
Vous vendez une expertise, une conviction, une promesse incarnée.
1. Adopter une posture d’autorité
On ne devient pas une référence en restant dans l’ombre.
Il faut choisir son territoire d’expertise et le défendre publiquement.
Cela ne veut pas dire tout savoir sur tout.
Cela veut dire affirmer ce que vous maîtrisez, le partager avec pédagogie, et créer des repères clairs pour vos clients.
Exemple :
Lemahieu, PME textile du Nord, affirme sa légitimité sur le “Made in France utile” : matières recyclées, impacts mesurés, contenus éducatifs sur la filière. Leur autorité repose sur une transparence documentée et un vrai travail de fond.
À faire :
- Choisissez 1 à 2 sujets sur lesquels vous avez une vraie expertise.
- Créez des contenus de fond : article, vidéo, post, intervention…
Affirmez vos points de vue sans crainte : l’autorité se construit sur la constance.
2. Créer une visibilité utile
La visibilité ne se résume pas à “être partout”.
Elle consiste à choisir les bons canaux, à adapter ses messages, et à créer une présence mémorable.
Aujourd’hui, ce n’est pas le bruit qui attire… c’est la clarté.
Exemple :
Lunii, avec sa Fabrique à Histoires, a construit sa notoriété dans des lieux cohérents avec sa mission (salons de l’éducation, festivals jeunesse), et grâce à une ligne éditoriale claire : innovation, imagination, autonomie.
Résultat : la marque est devenue un repère dans le domaine de l’audio pour enfants, sans matraquage publicitaire.
À faire :
- Listez les lieux où votre cible vous attend : salons, réseaux, communautés.
- Créez une grille de visibilité : où, quand, comment vous exprimez.
- Faites évoluer votre présence selon votre croissance, mais gardez une ligne identifiable.
3. Assumer une vision différenciante
Une Star n’est pas “neutre”. Elle dérange parfois, car elle affirme une façon de faire, un regard sur son marché.
Et c’est ce qui fait sa force.
Les entreprises qui cherchent à plaire à tout le monde deviennent vite… invisibles.
Exemple :
La marque 1083 ne propose pas de jeans à 19€ ni de livraisons en 24h. Elle le revendique.
Ce parti pris fort (local, écologique, lent) structure sa clientèle, renforce son image… et limite sa concurrence.
À faire :
- Clarifiez ce que vous défendez (et ce que vous refusez).
- Travaillez une communication cohérente avec cette posture.
- Acceptez que tout le monde ne soit pas votre client idéal : cliver est une bonne chose.
Pourquoi viser une position de Star ?
Parce que cela vous permet :
- D’être reconnu sans avoir à “vous vendre” en permanence,
- D’attirer les bons clients (ceux qui comprennent votre valeur),
- De valoriser vos tarifs, votre expertise, votre vision.
La posture de Star transforme votre entreprise en repère dans un marché souvent flou.
En résumé
Le “S” de SAM, c’est l’étape où vous incarnez votre différence.
Pas pour briller.
Mais pour vous faire remarquer par les bonnes personnes, au bon moment, avec les bons mots.
